与合作伙伴和投资者合作

#EntrepreneuroftheWeek 丹尼尔·戈芬克尔·加西亚 #Post4

如果说我们在筹集投资者方面有什么经验的话，那就是没有人会拿着满满一箱子美元等着你，然后对你说：“请收下我的钱，并将其投资于德克萨斯州一处令人惊叹的房产。”我希望事情能如此发展，但现实却更具挑战性。

像大多数企业家一样，我们从直系亲属开始创业。听起来很简单，但对我来说却并非如此。试着说服我父母在美国投资（他们做房地产，对吧？），然后我们再谈。我的父母，任何不是有形的、不是紧紧握在双手中或不需要飞行 4 个小时的东西都被认为“不是真实的”。因此，在我们敢于向他们要一分钱之前，我们就投入了自己的资金，完成了成功的交易，并证明（也向我们自己证明）我们知道自己在做什么。他们这时才同意听。不服气吧？只是聽一下。

慢慢地，在取得良好结果之后，他们也开始信任。从那时起，圈子就扩大了：稍微远一点的家人、朋友、熟人，还有听说我们在美国做房地产生意并开始感兴趣的人。事情就是这样的——人们希望看到稳定，然后才会信任我们。

但随后我们进入了下一个阶段——人们完全不认识我们。

这里的挑战变得更加严峻。当谈到家人和朋友时，人们之间有基本的熟悉感，有个人信任。但是，如何才能让陌生人放心地将钱存入你的账户呢？你如何向那些还不信任你的人解释为什么你是他们应该投资的对象？

因此，首先要透明、专业、坚持。

我们不期望人们一夜之间就能信任我们。这是一个过程。他们需要了解我们如何工作、如何思考、如何应对挑战。人们经常问我为什么在社交媒体上分享？目标是什么？原来如此！潜在的投资者如果已经在社交媒体和社区中关注过我们一段时间，了解了我们的行为，并且知道我们会一直留在那里，那么他们会更放心地把钱投资给我们。

还有一件重要的事情——我们不贩卖梦想。

在与投资者的对话中，我们不只谈论利润，还谈论风险。

许多招募投资者的人喜欢宣扬“一切都会好起来的”、“一切都是经过计算的”、“一切都会很完美”。我们也更喜欢谈论那些可能无法正常运作的事情。提出不太愉快的情况，解释可能发生的情况以及我们如何为此做好准备。

房地产不是现成的产品——它是一个充满活力的世界，总会出现惊喜。投资者晚上睡得好还是生活压力大，两者的区别在于投资者对企业家管理其投资的信任程度。我们投入大量资金与投资者建立关系，因为归根结底，真正的合作关系不是建立在华丽的承诺上，而是建立在专业行为和可靠关系上。

说到信任，在下一篇文章中我将分享其中一笔交易，这笔交易的开头几乎是灾难性的，但却给我们上了关于在房地产领域创造解决方案的重要一课。