我是如何从湾区的小企业发展成为大企业的？

#吉尔·利维#post5

当我刚开始时，数百万美元的交易感觉就像一个遥远的梦想。我专注于小额交易，这些交易的规模对我来说是安全的。我想学习、获得信心并积累经验。我不认为我会达到分析大交易并在“大公司”的球场上比赛的地步。

但在搬家的过程中，我意识到：如果我想成长，我就必须胸怀大志。与投资者合作时，问题不仅在于他们赚取的百分比，还在于绝对金额是多少。在小额交易中，即使不错的利润百分比也无法接近真正令他们兴奋的数字。

那么你如何移动到这个球场上打球呢？

这不是一天发生的。曾经有一段时间，我试图扩展到其他市场，比如亚特兰大。我几乎完成了一项感觉不错的交易，但最终它没有发生。这很令人失望，但它迫使我停下来问：我做错了什么？我该如何改进？

我开始改变方向的原因是与比我更有经验的同事的交谈。曾经有人告诉过我一句话，至今让我印象深刻：

“你知道你的投资者在寻找什么吗？把它给他们。”

这听起来很简单，但它迫使我不仅开始思考交易本身，还开始思考另一方——他们需要什么才能放心地把钱放在桌面上？

那么大交易呢？

当时，我的合伙人 Maor 建议我们开始在湾区寻找交易。老实说，让我失望的不是市场的竞争有多激烈，而是数字的规模。我很难想象自己要处理需要如此大笔资金的交易。

但我们没有放弃，而是将其视为挑战。我们开始分析这些领域的成功交易，了解其背后的策略并识别模式。

一路走来我学到了什么？

 • 心态改变：

数字可能很大，但交易本身仍然是交易。法律没有改变——仍然需要正确的分析、了解市场并适应投资者的需求。

 • 坚持和改进：

一开始我们提出了很多报价，但大多数都被拒绝了。每一次拒绝都让我们改进了流程中的另一个步骤 - 完善我们的分析，使提案更加准确并咨询更有经验的人。

 • 适合的机会：

最终，一项看起来像是真正机会的交易出现了。一位年长的卖家，一年来一直试图出售房产，但没有成功。我们的分析表明这里有潜力，我们能够提交与他所寻求的完全匹配的报价。

那么“长大”到底意味着什么呢？

我了解到，这不仅与数字有关，而且与面对新挑战的信心有关。了解如何管理其他规模的装修，如何在竞争激烈的市场中正确定价，以及如何与强大的团队合作以取得成果。

但最重要的是，我意识到我一路上学到的一切——手术、咨询，甚至错误——让我为我真正知道自己在做什么的时刻做好了准备。

今天，我们装修完成的房产挂牌出售——新的挑战开始了。

完美吗？不是。我还在学习。但我已经知道我走在正确的道路上。

如果你也梦想着大交易，我告诉你：这是一个过程。

它需要尝试、学习、跌倒并再次站起来。更重要的是——它需要相信你一步一步成长的能力。

如果您对这一转变有任何疑问，我将在这里分享我的经验。