你会买房子而不亲自参观吗？ 对于越来越多的买家来说，答案是肯定的。 这就是为什么。

你会在亲眼看到之前买房子吗？ 首次购房者 Carrie 和 Nolan Greater 做到了。
Greters 一家从佛罗里达州搬来后，在瑞格利维尔住了将近两年。 33 岁的教师 Carrie 和 32 岁的从事广告工作的 Nolan 除了租房之外没有任何房地产经验。 他们开始通过在线网站寻找房产，并最终联系上了 Compass 的房地产经纪人托尼·马特 (Tony Mater)。
然后流行病袭来。 当世界暂时关闭时，Greters 搬到爱荷华州离家近，但继续在芝加哥寻找住所。
诺兰很惊讶在网上找到他们喜欢的房产是多么容易。 如果他们感兴趣，Mater 会设置 FaceTime 通话以寻求指导。 “我们可以体验公寓，托尼可以给我们留下他的印象，”诺兰说。
这个过程并非没有焦虑。 “我们在时间表上，因为我怀孕了，”嘉莉说。 “随着疫情，我学会了如何以完全不同的方式做我的事业。” 此外，她之前搬进从未见过的公寓的经历让她很担心。
信任是关键。 诺兰说：“如果我们没有可以信任到最后的合作伙伴，我认为它实际上不会运作得这么好。”
最后，在查看了爱荷华州的 10 处不同房产后，Greters 夫妇于 2020 年 XNUMX 月对洛根广场的一套公寓提出了报价。没有还价就被接受了。
“感觉不错，”嘉莉谈到他们在看不见的情况下购买后第一次走进他们的家时说。 “我们经历了托尼所说的一切。 我不认为有任何我们在虚拟之旅中没有涵盖的具体细节让我们觉得，好吧，托尼做到了。 我们非常高兴。”
在 COVID-19 期间，虚拟会议“开始滚雪球并变得更加普遍，”Mater 说，他的团队专注于芝加哥北区。 最初，他通过手机展示了使用 FaceTime 或 GoogleMeet 的资产，然后是第二个教程视频。 该视频有所帮助，因为“从空间的角度来看，房屋并不总是通过图片 100% 准确地表现出来。 很难感受到从一个房间到另一个房间的流动感。”
与过去七年的总和相比，他认为过去两年的虚拟会议价值十倍。
“就年龄、性别和各种人口统计而言，这是全面的。 不仅仅是 30 岁以下的人。这似乎是一个非常广泛的趋势，”马特谈到那些虚拟购房的人时说。
据副首席经济学家兼研究副总裁杰西卡·劳茨 (Jessica Lautz) 称，全国房地产经纪人协会于 2020 年 13 月首次开始收集虚拟房地产交易数据。 虚拟房屋销售，有时也称为“盲目销售”或“隐形销售”，在 2022 年 2022 月达到顶峰，占所有交易的 9%。到 XNUMX 年 XNUMX 月，该数字已降至 XNUMX%。
除了流行病之外，劳茨还看到了导致虚拟销售的两件事。 “这不仅仅是因为库存紧张，而是人们搬家的距离越来越远。 在合同签订之前，可能很难到达那所房子，”她说。 “如果你要搬到另一个国家，可能不可能因为完美的房子已经上市而快速预订航班。”
尽管全国各地都有虚拟销售，但很难比较城市之间的活动。 佐治亚州亚特兰大的房地产经纪人 Tabitha Hippolyte 与 Coldwell Banker 合作完成了四笔虚拟房屋销售。 在学习了如何使用 WhatsApp 和 Zoom 摄影服务以及提供 90D 实地摄影的 Matterport 等工具后，Hippolyte 发现每笔交易的流程取决于客户更喜欢哪种工具。 她估计她的客户中有 XNUMX% 是千禧一代。
得克萨斯州罗克韦尔​​的 Monument Realty 的 Corey Booth 在大流行期间实际上已经完成了七笔房屋销售。 这七人都是来自纽约、芝加哥和加利福尼亚的州外买家。
这种趋势不仅限于大城市。 斯蒂芬妮·阿内特 (Stephanie Arnett) 和密西西比木兰 (Mississippi Magnolia) 住在密西西比州斯塔克维尔 (Starkville)，这是一个约有 50,000 人的州立大学城，从事房地产业已有 20 年。 虚拟游览在她的所有列表中都是惯例：“每一栋房子，无论美元价值如何，都是（向卖家）提供的商品的一部分。 任何人都可以戴上 Oculus 头戴设备，走遍整个房子。”
对于买家，Arnett 进行现场虚拟演示以及第二个录制的教程。 大流行大大增加了她的虚拟业务。 她估计，在她的团队在 15 年处理的近 18 笔交易中，有 200% 到 2022% 是虚拟或盲标。 当谈到虚拟出售的房屋时，她认为买家的收入或教育程度或房屋价格没有任何规律。 她说，这只是归结为客户是否“对这项技术感到满意”。
Lautz 认为虚拟交易仍在继续，即使它们不那么频繁。 “如果你在疫情之初问我这个问题，我会认为这是一个事件。 但它似乎会留在这里。”
虚拟交易可能反映了另一种转变，因为全国房地产经纪人协会发现人们移动到某个地点的中位距离增加到 50 英里。 “这是有道理的，因为住房负担能力强，人们因为混合或远程工作而搬走，”劳茨说。 与朋友和家人亲近是当今许多买家的首要任务，因此他们可能会搬到另一个地区寻找这一点。”
Hippolyte 更喜欢亲自会见客户，但她表示，将更多技术融入她的业务有助于她与更多人合作。 此外，如果市场再次变得紧张，她会看到虚拟看房和盲目报价的复苏，“因为如果他们在前 48 小时内看不到房子，他们就会得到更高的出价。”
“我们的团队现在进行的虚拟观看比我在 COVID 之前经历的要多，”Mater 说。 “买家在房地产交易中使用技术的意愿和意愿肯定要高得多。”
同样，得克萨斯州的 Booth 承认，“整整一代购物者都习惯于在网上做事，这几乎是第二天性。 我不认为它会消失，但它肯定需要一个特别的人。”
房地产经纪人表示，近年来加强了他们可以作为交易基础以外的资源发挥作用​​。 “经验丰富的房地产专业人士有能力谈论城市、交通、不同社区和学区的细微差别，社区如何相互关联，以及正在发生哪些变化可以指导人们，”马特说。 对城市运作方式的理解“远远超出了我作为房地产销售人员的工作范围，并融入了芝加哥、市场、地理和所有让我们的城市运转的事物的专业知识。”
尽管虚拟房地产交易可能更为普遍，但技术尚未取代一切，尤其是信任的要素。 无论是在芝加哥还是其他地方，这方面仍然是买房的一个关键方面。
Greaters 对当今的虚拟购房过程有何看法，尤其是现在他们有两个年幼的孩子？ “老实说，我有点喜欢它，”诺兰说。 “它给了我们具体的自由。”
不过，或许盲标只会是不得已的事情。
“我肯定会先做一些虚拟游览，”嘉莉说。 “但到了我最后的观点，我就得亲自去一趟了。”